銅之家網(wǎng)訊：28日，中國鋁業(yè)股份有限公司發(fā)布2012年度第四期超短期融資券發(fā)行公告，公司擬發(fā)行40億元短期融資券。其募集說明書對公司氧化鋁和電解鋁等產(chǎn)品的銷售及結(jié)算體系做了介紹。

　　據(jù)介紹，2011年末，公司氧化鋁產(chǎn)能達(dá)到1,477.7萬噸/年，電解鋁產(chǎn)能達(dá)到433.22萬噸/年，鋁加工產(chǎn)品產(chǎn)能達(dá)到149.2萬噸/年，公司全年生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定，產(chǎn)能利用率未發(fā)生重大變化，隨著在建項目投產(chǎn)，氧化鋁板塊增長平穩(wěn)，其他板塊產(chǎn)量與年初相比相對穩(wěn)定。2011年，公司生產(chǎn)氧化鋁1,243.98，電解鋁391.39萬噸，鋁加工產(chǎn)品149.2萬噸。

　　公司的市場開發(fā)及營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主要由營銷管理部負(fù)責(zé)。自設(shè)立以來，按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立了“集中管理、統(tǒng)一經(jīng)營”管理體制。

　　在銷售渠道方面，公司以自銷形式為主，主要分為兩部分，一部分根據(jù)公司營銷管理部核定的數(shù)量由中鋁國貿(mào)買斷，營銷管理部負(fù)責(zé)組織中鋁國貿(mào)與分公司之間簽訂買斷合同，并對合同的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督和協(xié)調(diào)，分公司按照中鋁國貿(mào)的發(fā)貨指令安排發(fā)貨，中鋁國貿(mào)與分公司辦理結(jié)算手續(xù)，之后與下游客戶辦理結(jié)算手續(xù)。

　　公司氧化鋁除了供應(yīng)內(nèi)部電解鋁企業(yè)生產(chǎn)使用外，其余全部由中鋁國貿(mào)買斷。目前供應(yīng)內(nèi)部企業(yè)使用和中鋁國貿(mào)買斷的比例分別為67%和33%。鋁錠產(chǎn)品由中鋁國貿(mào)買斷的比例目前約為40%左右。另外一部分外銷氧化鋁及電解鋁由分公司直接對外銷售，并直接與客戶辦理結(jié)算手續(xù)。

　　截至2012年3月，公司在主要消費地設(shè)立了上海中鋁凱林鋁業(yè)有限公司、中鋁無錫貿(mào)易有限公司、中鋁佛山貿(mào)易有限公司、中鋁重慶銷售有限公司、中鋁天津銷售有限公司、中鋁西部國際貿(mào)易有限公司等地區(qū)銷售公司，主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在國內(nèi)的市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、服務(wù)和客戶關(guān)系管理工作。在進(jìn)出口貿(mào)易方面，中鋁國際貿(mào)易有限公司及其下屬的中鋁山東國際貿(mào)易有限公司、中鋁河南國際貿(mào)易有限公司、中鋁青海西部國際貿(mào)易有限公司、中鋁內(nèi)蒙古國貿(mào)有限公司等共同構(gòu)成了公司的進(jìn)出口貿(mào)易體系，具體負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在國際市場的開發(fā)、銷售、服務(wù)及客戶管理工作。

　　結(jié)算方式：公司嚴(yán)格按照內(nèi)部控制制度和業(yè)務(wù)流程開展銷售定價、收取貨款、出具發(fā)票及會計記賬等結(jié)算工作。公司產(chǎn)品銷售主要采取先收保證金、后發(fā)貨的收款方式，收到的貨款存入專門的收入賬戶，按照資金收支兩條線管理的原則，收入款統(tǒng)一納入公司的資金預(yù)算管理。銷售結(jié)算信息通過ERP系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)集成，ERP系統(tǒng)生成結(jié)算原始憑證和會計憑證，公司按照有關(guān)稅法規(guī)定向客戶出具發(fā)票。公司通過加強內(nèi)部控制和制度建設(shè)，不斷完善銷售結(jié)算體系，有效控制了結(jié)算風(fēng)險，為產(chǎn)品順暢銷售提供了保障。對于氧化鋁、電解鋁等鋁產(chǎn)品及銅、鉛等有色金屬對外進(jìn)出口、轉(zhuǎn)口貿(mào)易，采取的主要貿(mào)易結(jié)算方式為進(jìn)口信用證、進(jìn)口代收（DP,DA）、直接電匯（T/T）等。其中：目前所開立的美元信用證期限大部分為90天，所開立的人民幣信用證期限大部分為半年或一年。

　　定價方式：公司氧化鋁銷售采用現(xiàn)貨合同和長期合同兩種方式進(jìn)行，其中現(xiàn)貨合同的銷售采用隨行就市的原則確定價格，由中鋁國際貿(mào)易有限公司根據(jù)國際國內(nèi)市場變化趨勢研究確定，并通過公司銷售網(wǎng)點和網(wǎng)站對外發(fā)布；長期合同的銷售價格以SHFE三個月期鋁加權(quán)平均結(jié)算價的固定比例為準(zhǔn)，每月計算一次。公司原鋁銷售采用現(xiàn)貨合同和長期合同兩種方式進(jìn)行，其中現(xiàn)貨合同的銷售采用隨行就市的原則確定價格，由中鋁國際貿(mào)易有限公司根據(jù)國際國內(nèi)市場變化趨勢研究確定，在公司網(wǎng)站和各銷售網(wǎng)點發(fā)布，由銷售網(wǎng)點執(zhí)行；長期合同的銷售價格與SHFE的現(xiàn)貨月平均價掛鉤，每月計算一次。出口產(chǎn)品主要是參考LME現(xiàn)貨和期貨的價格行情確定。公司鋁加工產(chǎn)品的銷售一般采用隨行就市的定價原則簽訂現(xiàn)貨合同，銷售價格以“鋁錠基價+加工費（到廠價）”的方式確定。