一個人口不足十萬的小鎮(zhèn)，擁有200多家銅加工企業(yè)。面對兩年多來國際銅價波動，這些大多從家庭作坊發(fā)展而來的小企業(yè)，命運各不相同：有的被迫停產(chǎn)、轉行；有的靠科技創(chuàng)新闖出一條生路；更有的，直接進入上游產(chǎn)業(yè)，把“命運”掌握在自己手里……
浙江有許多富有特色的塊狀經(jīng)濟形態(tài)，湯浦就是其中之一。湯浦經(jīng)歷的銅價考驗，浙江的很多中小企業(yè)應該感同身受。記者趕赴湯浦，傾聽那些或失敗或成功的老板們講述，銅價波動帶來了怎樣的沖擊和機遇。這些銅的故事，希望能給大家以啟發(fā)。
有的小企業(yè)，被迫停產(chǎn)
現(xiàn)象：銅價坐上蹺蹺板
“今天電解銅報價是每噸55400元人民幣，昨天是……”
浙江星鵬銅材集團有限公司副總徐立新翻著手機短信，給記者報了一串數(shù)字。他不時嘬一口桌上的茶，顯得頗為鎮(zhèn)定。但這兩年銅價大幅波動帶來的影響顯然還在，下面這串數(shù)字，他張口就來：
2005年春節(jié)，電解銅價格每噸在23800元左右；
2005年6月，48000元；
2006年春節(jié)，5萬元左右；
2006年7月，82000元左右；
2007年1月，57000元左右……
“從2萬多元，漲到最高8萬多元，吃不消啊。”
一位被迫停產(chǎn)的小企業(yè)主向記者大嘆苦經(jīng)：他工廠生產(chǎn)所需的1號銅，價格簡直像坐了“蹺蹺板”。去年年中漲到最高位后，半年之內(nèi)又漲跌了好幾次。“去年6月開始，不到一個月，1號銅每噸跌到6.2萬元。可到10月份，又漲回到7萬多元；12月份再度跌回6萬多元……”這樣變化的銅價，讓他這樣的小企業(yè)簡直無所適從，只好停產(chǎn)觀望。雖然停產(chǎn)以后，價格風險沒有了，但一些長期積累的老客戶也丟了，正不知以后怎么辦呢。
觀點：低價走量，市場之路變窄
浙江星鵬銅材集團有限公司是浙江省上虞市湯浦鎮(zhèn)最大的銅業(yè)企業(yè)，現(xiàn)在的“掌柜”叫梁子浩，其父梁錫林是湯浦銅業(yè)的“老廠長”。湯浦既不產(chǎn)原料，也沒下游廠家，但梁錫林東拼西湊3萬塊錢，硬是在1979年11月辦起了湯浦鎮(zhèn)第一家銅管加工廠。幾十年以來，老廠長在湯浦鎮(zhèn)培養(yǎng)出幾百位銅業(yè)人才，這些人逐漸獨立出去，在湯浦辦起了大大小小200多家銅加工企業(yè)，形成了一個工業(yè)產(chǎn)值達30多億元的“江南銅鎮(zhèn)”。
然而2005年刮起的銅價颶風，讓中國兩大銅鎮(zhèn)之一的湯浦經(jīng)歷了一次大劫：一些靠低價走量的銅管企業(yè)，市場之路越走越窄。據(jù)湯浦鎮(zhèn)政府一位負責人介紹，在湯浦，最嚴重的時候，規(guī)模以下銅管企業(yè)中，四成以上處于半停產(chǎn)狀態(tài)。堅持生產(chǎn)的企業(yè)，也不乏對部分車間進行減產(chǎn)的。
有的小作坊，無奈“調(diào)頭”
現(xiàn)象：銅加工廠里做童裝
走在湯浦鎮(zhèn)的街上，記者遇見當?shù)厝死先~。“我們本來是做銅管加工的。”老葉指著自家院子角落里一臺有些生銹的機器告訴記者，三年前他們花5萬元錢買了這臺拉伸機，又雇了2個人來操作，一個家庭作坊式的銅加工廠就算辦起來了。
“當時我們手上有20多萬元，拿到訂單后，一次能買10噸原料銅。交貨拿到錢后再接單再去買銅。每噸銅能賺加工費2000元，一年下來能賺到十幾萬。”
讓老葉措手不及的是銅漲價，他手上的流動資金一下子緊張起來。“我是以銷定產(chǎn)的，沒有庫存。我手上的20萬元，這下只夠買2.5噸銅，有時候賺的加工費還夠不上材料漲價。”于是，他忍痛停止銅加工，買幾臺縫紉機做起了童裝。
“這些拉伸機就先擱著，等哪天手上錢多了，或者銅價跌了，再去干老本行！”老葉這樣盤算。
觀望：不能用“轉行”來規(guī)避風險
像老葉這樣及時“轉行”的大有人在。動作快早轉行的，勉強保本；轉得慢的，就得準備接下來幾年掙錢還債了。
“船小好掉頭是優(yōu)勢，但遇到風險時，不能指望靠轉行來避險！”上虞市經(jīng)貿(mào)局有關負責人分析湯浦銅業(yè)現(xiàn)狀時說，裝備落后、產(chǎn)品檔次不高、規(guī)模偏小企業(yè)大量存在，制約著銅管產(chǎn)業(yè)市場競爭力的提高。
湯浦鎮(zhèn)資產(chǎn)管理中心鄭羅法告訴記者，鎮(zhèn)政府正在引導企業(yè)，發(fā)展附加值高、科技含量高的產(chǎn)品。“我們也在向市政府提出要求，希望他們在稅收等方面加大扶持力度。”
也有企業(yè)，創(chuàng)新掌握主動權
現(xiàn)象：開發(fā)復合管、內(nèi)螺紋銅管……
浙江飛達銅材有限公司總經(jīng)理張云飛辦公桌上，放了七八根金燦燦、長短粗細不一的小銅管。其中，一根外表銀白色的“銅”管很引人注目。
“這是我們的新產(chǎn)品，叫銅鋁復合管，外面是鋁，里面是銅。”張云飛拿起這根金屬管，把橫截面對著亮處，果然管子內(nèi)壁是金燦燦的。“銅價最高漲到8萬多元，我們就研究出了這種復合管，銅鋁各占一半，不會影響實際效果。每噸鋁的價格只有2萬元，成本大大降低。”這種便宜的新型復合管大受客戶歡迎。張云飛說，如果不是銅價暴漲，估計“銅鋁復合管”也不會誕生，算是“因禍得福”。
“飛達”靠快速反應面對漲價風波，“星鵬”則一直致力于投巨資開發(fā)附加值高的銅管產(chǎn)品，使自己掌握更多主動權。“星鵬”副總徐立新拿來一小截銅管，把表面光滑的銅管剪開展平，只見內(nèi)壁爬滿了細膩、清晰的規(guī)則螺紋，泛著柔和的光澤。
“這種內(nèi)螺紋銅管散熱量大，工藝要求特別高。”徐立新介紹，他們集團下屬的“耐樂銅業(yè)”專門生產(chǎn)這種管，花了2.5個億才建起生產(chǎn)線。
“從1980年到現(xiàn)在，我們平均每年花在引進設備、技術改造上的錢是2000萬元。”徐立新說，別看銅管很簡單，其實有幾千個品種，每年市場都在變化，不改變就會跟不上市場。
觀點：新產(chǎn)品讓銅管更值錢
為什么每年投巨資引進生產(chǎn)線？徐立新給記者算了一筆賬：“普通銅管加工費，每噸銅大概2000元，這么一點利潤很容易受銅價上漲沖擊。而生產(chǎn)內(nèi)螺紋銅管，每噸銅可獲得加工費1.2萬元，利潤高了，抗風險能力就大大提高。”
受到“銅鋁復合管”啟發(fā)，“飛達”銅業(yè)研制了一系列新產(chǎn)品，比如不改變功能、適當降低重量的替代銅管；高效、超導的新型銅管等。“新產(chǎn)品讓我們多賺一倍加工費，銅管更值錢了。”張云飛開心地告訴記者。
更有企業(yè)，基本告別銅價煩惱
現(xiàn)象：買銅礦、“傍”銅都……
在湯浦，已經(jīng)有一些企業(yè)努力朝開發(fā)高精尖銅材的方向發(fā)展。宇星銅業(yè)的安全節(jié)能型滑導電器銅型項目，被列入省級星火項目；金鷹銅業(yè)、天宇銅業(yè)等一批企業(yè)靠技術創(chuàng)新，產(chǎn)品已打入北京奧運會“鳥巢”主體工程、國家大劇院、首都博物館等大工程中。而“星鵬”則已經(jīng)走出湯浦鎮(zhèn)，主動去尋找“金”礦。
“我們花5000多萬元，在四川涼山買了一個銅礦，因為電解銅價受到國際期貨市場影響不穩(wěn)定，很難保將來會不會再漲出天價。公司研究決定，自己朝上游產(chǎn)業(yè)走一步。”“星鵬”副總徐立新告訴記者。
江西鷹潭的貴溪，被稱為“中國銅都”，那里有亞洲最大的電解銅生產(chǎn)公司江西銅業(yè)，年產(chǎn)量達45萬噸。到貴溪考察后，“星鵬”老總梁子浩決定在那里投建一個生產(chǎn)基地。
觀點：掌控源頭，把銅價波動影響降到最小
“我們四川銅礦的礦石，可以直接拿到江西銅業(yè)公司加工成電解銅，只需支付加工費；然后把這些電解銅加工成銅管。這兩個投資的好處在于，我們會更少受銅價的影響，而且省了運費——之前我們從上海拿電解銅到湯浦生產(chǎn)，以后可以直接在江西生產(chǎn)。”“星鵬”老總梁子浩告訴記者，他們沒法掌控銅價，但現(xiàn)在有了一些經(jīng)驗，至少可以多做一些防備。
湯浦的啟發(fā)
江南銅都、中國兩大銅鎮(zhèn)之一的湯浦，只是一個典型，帶給我們兩個啟發(fā)。
對銅生產(chǎn)廠家來說，提高產(chǎn)品科技含量、附加值，爭取高利潤，是規(guī)避原材料價格浮動風險的必要途徑。高端銅產(chǎn)品的附加值高，成品單價貴，原料成本在成品中所占比例不像低端產(chǎn)品那么大。這樣，銅價波動的影響就小了很多。
記者想起了另一家浙江企業(yè)，諸暨的海亮集團。在1996年國內(nèi)銅加工行業(yè)第一次面臨蕭條時，海亮逆市而上，投資2500萬元擴建銅管生產(chǎn)線。在這樣的思路下，2005年海亮銷售額已突破100億。事實證明，當時它的反常行為極具戰(zhàn)略眼光。
對中國特別是浙江大大小小的“塊狀經(jīng)濟”來說，當?shù)卣畱撝匾曔@樣的問題：如何保持其合理的結構，促進內(nèi)部合作共進。
在這些“塊狀經(jīng)濟”形成初期，往往是家家戶戶小作坊式企業(yè)唱主角，并靠集體力量帶動一方經(jīng)濟。隨著時間推移，如何保證逐漸壯大企業(yè)的發(fā)展空間，如何引導小作坊企業(yè)朝細分化、特色化發(fā)展，如何促成大、中、小三類企業(yè)的合作互利？這個問題，湯浦正在解決，許多“塊狀經(jīng)濟”區(qū)域也亟待思考、解決。
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