隨著銅價下跌，空調行業新一輪“降價大戰”拉開序幕。日前，蘇寧電器同海爾、美的等知名空調廠商簽署全年共400萬臺的定制包銷協議，并決定自3月17日起以這400萬臺空調在全國500多家連鎖店開展降價促銷行動，啟動2007年的空調銷售。格力也早在今年1月即啟動降價計劃。業內人士認為，國內空調行業的并購整合仍將持續，而空調生產商和渠道商之間的關系也將有所演變。
 
 　　銅價下跌引發降價潮
 
 
 　　東方證券的研究員張小嘎表示，此次各空調廠家的降價其實在情理之中。因為目前占空調生產主要成本的銅的價格已經從去年最高的8.5萬元/噸下降為5.5萬元/噸左右，并且有繼續下降的趨勢。去年銅價大漲時，空調生產企業都提高了空調的價格。因此，在目前銅價下跌的情況下，空調生產企業都具有一定的價格下調的空間。但是降價是否會對公司造成經營壓力，則要看各家公司的生產成本狀況。
 
 　　據蘇寧電器透露的數據，在此次采購的400萬臺空調中，平均價格較市場低15%—20%，70%為實價機型，20%為2007年新款機型，品牌采購量分布為海爾60萬臺、美的50萬臺、松下40萬臺、春蘭40萬臺、科龍30萬臺、奧克斯30萬臺、志高30萬臺、三星20萬臺等。從市場銷售情況來看，海信、春蘭、志高等品牌的空調價格普遍比2月份均價下降了10%—20%，平均降幅接近16%。
 
 　　據了解，作為目前國內空調銷售大戶，蘇寧電器每年都會采取集中采購的方式采購一大批空調。雖然此次400萬臺采購量還遠未達到其最高紀錄，但以每臺1000元—2000元的價格來計算，蘇寧電器此次采購的金額也達到40億—80億左右。按照目前我國國內的銷售規模，此次采購量接近今年全年我國需求總量的六分之一。2006年我國冷凍空調市場的內銷量約為2450萬臺，比2005年同期下降了60萬臺左右，受均價上漲的影響，總體銷售額大約為534億元，比2005年增長約15%。分析人士預計，2007年我國內銷市場總體銷量仍然會維持在2500萬臺左右。
 
 　　而沒有參加此次蘇寧電器空調降價行動的格力電器降價的行動則要迅速得多。早在今年1月，格力空調產品就已經在全國實施全面降價。格力電器副董事長、總裁董明珠表示，目前格力的價格調整涉及格力的全系列產品，具體降幅依不同產品用銅量的差異而有不同。以正一匹主流型號為例，降價幅度大約在5%左右。
 
 　　華泰證券研究員董宏宇認為，空調降價其實并不是作為電器連鎖經營店的蘇寧電器所能決定的，降價的關鍵其實還在于空調的生產廠家，只有生產商認為可以降，才可能與蘇寧電器達成協議；如果降價后，生產廠家要虧本，降價行動肯定無法達成一致。
 
 　　空調業整合將繼續
 
 　　蘇寧電器表示，此次降價行動可能會改變目前空調行業的競爭格局。不過張小嘎認為，價格競爭目前在空調行業中并不是一個很好的競爭方式，個別廠商的頻繁降價可能會引起消費者對產品品質的不信任感等連鎖反應，造成自身銷售的制約，全行業的普遍降價也會引發消費者持幣觀望的心態，以價格手段參與競爭，效果可能會適得其反。
 
 　　據了解，經過多年殘酷的競爭，我國空調企業已經從最高的近百家減少到目前的20多家。并且，業內已普遍把這20多家空調生產企業分為三個陣營，其中第一陣營為格力、海爾、美的三家；第二陣營包括海信、志高、科龍、春蘭、奧克斯、格蘭仕、長虹、TCL以及堅守中高端陣地的合資企業松下、三星、LG、三菱、大金等品牌；其余為第三陣營。
 
 　　張小嘎表示，今年以及以后幾年空調生產廠家還會減少。他認為，目前各家空調生產企業生產的產品其實性能和品質相差不大，之所以各個公司被分為不同的陣營，主要原因在于各家公司的品牌影響力、規模和成本費用控制方面有很大的差別。據研究，空調行業的盈虧平衡點在年銷量800萬臺左右，以目前各家公司的銷售數據來看，達標的并不是很多。因此，他認為在這種微利競爭狀態下，必然還會有公司被淘汰出局，最終形成只有3—5家生產企業的格局。
 
 　　張小嘎還表示，隨著空調行業集中度的逐步提高，空調生產商和渠道商之間的話語權差距也將逐步縮小，最終雙方形成一種平等、互贏的關系。
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