樓市回暖 剛需仍是主力

　　近期部分樓盤成交利好消息不斷，火爆場景層出不窮。在王加利看來，這并不是偶然。“以盛世融城為例，我們近兩周的來訪有500組左右的客戶，周成交金額在3000萬左右，這還只是高層一個項目。同時，根據我們的銷售實際情況來看，目前市場上剛需群體和改善性住房群體占據了成交大部分。其中主城區購房者占據大部分，九龍坡，大渡口區域的購房者更為集中。”

　　為何此時會出現樓市的“小陽春”，王加利認為主要有三方面原因。“首先，節后資金充足。很多購房者在年前都有看過相關項目，但相對而言，節后的資金狀況更為充足，這時購房就有了經濟保障。其次，現在是買房的好時機。據我們了解，部分購房者都是回頭購買，在觀望了大半年后，也看清了目前的市場形勢。最后，市場需求得到釋放。去年壓抑已久的購房需求在節后得到了集中釋放，因此出現小陽春也是正常。”

　　房價穩起 樓市行情仍在變

　　雖然成交量有了起色，但王加利表示，并不會因為現在的回暖而刻意增加推盤量。“我們還是會按照既定的計劃推盤，但在營銷策略上，我們將會更加強調客戶關系，注重體驗營銷，增加和購房者的互動。”

　　“從目前的銷售情況來看，我們的高層價格在7200元/平米左右，短期內不會有所變動，少量的特價房源在6800元/平米左右，這樣做更多是為了讓利回饋購房者。”王加利同時表示，目前雖然量漲價穩，但上半年的樓市行情仍有不確定性。“針對首套房的相關政策并沒有放松，整個大的從嚴調控環境也沒有明顯變化。縱觀上半年的樓市行情，二三月份并不會有太大變化，‘兩會’將會影響到樓市的走向，同時，今年4月份的春季房交會也會起到風向標的作用，如果春交會期間成交量好，那上半年的整體形勢還是樂觀的。”