2015年，面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)加速下行、有色行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、銅價(jià)斷崖式下跌的嚴(yán)峻形勢(shì)，江銅國(guó)際、上海營(yíng)銷兩家單位砥礪前行、逆勢(shì)突圍，全年實(shí)現(xiàn)銷售總量260多萬(wàn)噸，完成貿(mào)易額900億元、利潤(rùn)總額5.3億元，在行業(yè)寒冬中一枝獨(dú)秀。
上海江銅能夠寒冬獨(dú)秀，得益于兩公司科學(xué)的業(yè)務(wù)定位與業(yè)務(wù)布局，也得益于完善的保障體系和不斷的創(chuàng)新突破。
業(yè)務(wù)定位上，江銅國(guó)際靈活調(diào)節(jié)電銅長(zhǎng)單、零單比例；根據(jù)新加坡、香港的稅率及境外融資優(yōu)惠合理調(diào)節(jié)外貿(mào)業(yè)務(wù)的傾向，既保障了貿(mào)易額，又實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)最大化。上海營(yíng)銷也將銅桿與稀土的出口接運(yùn)納入業(yè)務(wù)體系，開辟了新的利潤(rùn)通道。業(yè)務(wù)布局方面，江銅國(guó)際自創(chuàng)立初已著手搭建全產(chǎn)業(yè)鏈體系。從香港保弘到保稅區(qū)（現(xiàn)自貿(mào)區(qū)）物流公司兩個(gè)境外平臺(tái)的設(shè)立，到供應(yīng)鏈公司倉(cāng)儲(chǔ)物流平臺(tái)的搭建，再到涉足類金融的保理公司和成功建設(shè)新加坡公司海外平臺(tái)，全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)體系不僅讓江銅國(guó)際一定程度上規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，也增加了多個(gè)盈利點(diǎn)。2015年，僅保理子公司就實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1億元左右，成為重要的利潤(rùn)來(lái)源。
風(fēng)控體系建設(shè)方面，江銅國(guó)貿(mào)建立了重大事項(xiàng)的集體決策機(jī)制，形成對(duì)重要業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管控體系，已過(guò)會(huì)17項(xiàng)決議；對(duì)客戶信用風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)建立常態(tài)的監(jiān)控機(jī)制，運(yùn)用客戶準(zhǔn)入及授信系統(tǒng)、交易及頭寸監(jiān)控、量化評(píng)估和VaR模型等工具加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和監(jiān)督。上海營(yíng)銷全面梳理業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)和信息系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，加強(qiáng)制度的落地和實(shí)施，全年修訂業(yè)務(wù)管理制度5則、管理制度3則；加強(qiáng)客戶授信管理，完善應(yīng)收賬款增信和保全措施，初步探索出一套涉及股權(quán)質(zhì)押、股票質(zhì)押、不動(dòng)產(chǎn)抵押、再保理、保險(xiǎn)等的應(yīng)收賬款處置方法。通過(guò)這些保全及處理措施，上海江銅2015年沖回壞賬金額3.3億元。
業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面，2015年，江銅國(guó)際創(chuàng)新品種增設(shè)原料部，并同步整合了上海營(yíng)銷粗雜銅業(yè)務(wù)，運(yùn)用雙方各自的優(yōu)勢(shì)和資源，互補(bǔ)共進(jìn)。同時(shí)，上海江銅也根據(jù)市場(chǎng)的資金成本對(duì)融資品種進(jìn)行了調(diào)整：在央行多次降準(zhǔn)降息、人民幣貶值的情況下，長(zhǎng)期資金的來(lái)源由黃金租賃變更為自貿(mào)區(qū)和財(cái)務(wù)公司的流貸；短期資金的來(lái)源由跨境人民幣變更為以銀票、國(guó)內(nèi)證為主。2015年度融資人民幣成本比市場(chǎng)加權(quán)平均成本低0.95%，美元成本僅1.5%。在降低應(yīng)收賬款、處置對(duì)應(yīng)資產(chǎn)的過(guò)程中，上海兩公司也從傳統(tǒng)查封、拍賣資產(chǎn)的傳統(tǒng)思維中跳出，采用包裝資產(chǎn)管理產(chǎn)品、邀請(qǐng)資深的資產(chǎn)管理公司共同參與等新型方式，用風(fēng)險(xiǎn)最小的處理方式獲得最大化的資金回籠。這些運(yùn)營(yíng)管理設(shè)置使上海兩公司在惡劣市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)過(guò)渡。
上海江銅能夠寒冬獨(dú)秀，得益于兩公司科學(xué)的業(yè)務(wù)定位與業(yè)務(wù)布局，也得益于完善的保障體系和不斷的創(chuàng)新突破。
業(yè)務(wù)定位上，江銅國(guó)際靈活調(diào)節(jié)電銅長(zhǎng)單、零單比例；根據(jù)新加坡、香港的稅率及境外融資優(yōu)惠合理調(diào)節(jié)外貿(mào)業(yè)務(wù)的傾向，既保障了貿(mào)易額，又實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)最大化。上海營(yíng)銷也將銅桿與稀土的出口接運(yùn)納入業(yè)務(wù)體系，開辟了新的利潤(rùn)通道。業(yè)務(wù)布局方面，江銅國(guó)際自創(chuàng)立初已著手搭建全產(chǎn)業(yè)鏈體系。從香港保弘到保稅區(qū)（現(xiàn)自貿(mào)區(qū)）物流公司兩個(gè)境外平臺(tái)的設(shè)立，到供應(yīng)鏈公司倉(cāng)儲(chǔ)物流平臺(tái)的搭建，再到涉足類金融的保理公司和成功建設(shè)新加坡公司海外平臺(tái)，全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)體系不僅讓江銅國(guó)際一定程度上規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，也增加了多個(gè)盈利點(diǎn)。2015年，僅保理子公司就實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1億元左右，成為重要的利潤(rùn)來(lái)源。
風(fēng)控體系建設(shè)方面，江銅國(guó)貿(mào)建立了重大事項(xiàng)的集體決策機(jī)制，形成對(duì)重要業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管控體系，已過(guò)會(huì)17項(xiàng)決議；對(duì)客戶信用風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)建立常態(tài)的監(jiān)控機(jī)制，運(yùn)用客戶準(zhǔn)入及授信系統(tǒng)、交易及頭寸監(jiān)控、量化評(píng)估和VaR模型等工具加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和監(jiān)督。上海營(yíng)銷全面梳理業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)和信息系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，加強(qiáng)制度的落地和實(shí)施，全年修訂業(yè)務(wù)管理制度5則、管理制度3則；加強(qiáng)客戶授信管理，完善應(yīng)收賬款增信和保全措施，初步探索出一套涉及股權(quán)質(zhì)押、股票質(zhì)押、不動(dòng)產(chǎn)抵押、再保理、保險(xiǎn)等的應(yīng)收賬款處置方法。通過(guò)這些保全及處理措施，上海江銅2015年沖回壞賬金額3.3億元。
業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面，2015年，江銅國(guó)際創(chuàng)新品種增設(shè)原料部，并同步整合了上海營(yíng)銷粗雜銅業(yè)務(wù)，運(yùn)用雙方各自的優(yōu)勢(shì)和資源，互補(bǔ)共進(jìn)。同時(shí)，上海江銅也根據(jù)市場(chǎng)的資金成本對(duì)融資品種進(jìn)行了調(diào)整：在央行多次降準(zhǔn)降息、人民幣貶值的情況下，長(zhǎng)期資金的來(lái)源由黃金租賃變更為自貿(mào)區(qū)和財(cái)務(wù)公司的流貸；短期資金的來(lái)源由跨境人民幣變更為以銀票、國(guó)內(nèi)證為主。2015年度融資人民幣成本比市場(chǎng)加權(quán)平均成本低0.95%，美元成本僅1.5%。在降低應(yīng)收賬款、處置對(duì)應(yīng)資產(chǎn)的過(guò)程中，上海兩公司也從傳統(tǒng)查封、拍賣資產(chǎn)的傳統(tǒng)思維中跳出，采用包裝資產(chǎn)管理產(chǎn)品、邀請(qǐng)資深的資產(chǎn)管理公司共同參與等新型方式，用風(fēng)險(xiǎn)最小的處理方式獲得最大化的資金回籠。這些運(yùn)營(yíng)管理設(shè)置使上海兩公司在惡劣市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)過(guò)渡。
