企業(yè)一般都不缺激勵(lì)，但是激勵(lì)約束機(jī)制卻常常容易失靈。比如加大獎(jiǎng)勵(lì)力度并沒(méi)有得到員工更多的回應(yīng)，似乎對(duì)牛彈琴;獎(jiǎng)勵(lì)的費(fèi)用支付了，業(yè)績(jī)卻沒(méi)有得到應(yīng)有的增長(zhǎng)，形成了一個(gè)黑洞。經(jīng)理人摸不透員工是咋想的，嘆息“人心不古”。這就涉及到一個(gè)對(duì)員工的基本認(rèn)識(shí)問(wèn)題，即對(duì)勞動(dòng)者的人性假設(shè)。只有將認(rèn)識(shí)建立在勞動(dòng)者是智慧人的假設(shè)上，才有助于類(lèi)似問(wèn)題的解決。

　　“人心不古”源于利益關(guān)系的交錯(cuò)

　　“人心不古”并不是現(xiàn)在才有的現(xiàn)象。清代中期，李汝珍在《鏡花緣》第五十五回就提到了這一點(diǎn)：“奈近來(lái)人心不古，都尚奢華”。這緣起一副預(yù)防天花的“稀痘奇方”：“所傳方子如系值錢(qián)貴重之藥，世人看了，無(wú)論效與不效，莫不視如神明。倘所傳方子并非值錢(qián)貴重之藥，即使有效，他人看了亦多忽略，置之不用”。而在一個(gè)叫田鳳的才女家里，祖?zhèn)鞣阶拥挠盟幹皇瞧胀ㄖ参锏墓麑?shí)川練子，所費(fèi)不過(guò)數(shù)文，所以流傳不開(kāi)。

　　李汝珍的這段描寫(xiě)也是有所指的，他生活的年代正值封建社會(huì)由回光返照向崩潰衰亡的轉(zhuǎn)折，夜氣如磐;加上西方勢(shì)力侵入，新舊社會(huì)思潮的撞擊頻仍，難怪當(dāng)時(shí)的儒生會(huì)感嘆“人心不古”。那時(shí)如果要針對(duì)“都尚奢華”的風(fēng)氣進(jìn)行激勵(lì)，就需要對(duì)普通的藥方進(jìn)行“包裝”。現(xiàn)在人性的變化比那個(gè)時(shí)候復(fù)雜的多，所以西方的管理理論就提出了一個(gè)“復(fù)雜人”的人性假說(shuō)。該假說(shuō)是在經(jīng)濟(jì)人、社會(huì)人、自動(dòng)人的假說(shuō)均不能解釋管理中的新問(wèn)題時(shí)提出來(lái)的，力圖彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)人、社會(huì)人、自動(dòng)人假說(shuō)的不足。但是按照復(fù)雜人的假說(shuō)推論，似乎沒(méi)有一個(gè)可以共同適用的管理方式，反而給激勵(lì)帶來(lái)了更多的困惑。于是在我國(guó)管理界，研究者提出了勞動(dòng)者是智慧人的人性假說(shuō)。